大部分同行認為印刷這個行業(yè)變化太快，有些無所適從。

    我們仔細想想就會發(fā)現(xiàn)，當今市場上，雖然傳統(tǒng)膠印機大廠如海德堡、小森都在大力推廣新型數(shù)字印刷機，但是膠印機還是他們主要的營收來源。市場上更有許多超過20年的膠印機，每天仍然孜孜不倦地工作著。 

    印刷制造本身其實一直沒有改變，改變的是大環(huán)境。移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能甚至物聯(lián)網(wǎng)改變了社會，改變了我們的客戶，今天客戶要的不再只是品質(zhì)、價格、交貨期，因此，我們提供的印刷服務(wù)也應(yīng)該改變了。

    如果我們將大環(huán)境視為海洋，那么印刷廠就是在印刷業(yè)這個海洋上面行駛的大小船艦。有人問：“是誰建造了船，可以在海洋上行駛？”如果你的答案是“造船廠的工程師”，那是一般人的錯誤認知，正確的答案是“海洋”。只有海洋才能塑造今天我們看到的船，工程師可以發(fā)揮想像創(chuàng)造不同造型的船，但是，如果沒有通過海洋的考驗，都會沉到海底，能不能行駛只有海洋說了算。

    大環(huán)境是海洋，國內(nèi)有許多印刷廠正在造船準備重新起航，我們來看看都有哪些船。

    日本Raksul公司2009成立，2018年在日本上市，利用移動網(wǎng)絡(luò)的便利，為消費者就近找到合適的快印店，幫快印店就近尋找印刷訂單。1年內(nèi)可創(chuàng)造近6億元人民幣的營收，每年毛利率維持在20%以上，復(fù)合增長率116%，看來船身穩(wěn)定，水波不興，如果這艘船駛進中國海洋劃得動嗎？

    以前曾經(jīng)兩度來到中國海洋的Cimpress，是全球著名的印刷電商，去年營收25億美元，是一艘超級商船。Cimpress最厲害的地方是能夠最大化依靠系統(tǒng)，讓數(shù)據(jù)全透明化管理，不僅做到了零庫存、員工少、維護成本低，更做到了C2M（由銷售主導(dǎo)生產(chǎn)）。Cimpress利用大規(guī)模定制平臺服務(wù)前端16個自有品牌的門戶和后端15個生產(chǎn)中心，他們不只針對印刷生意，Cimpress還提供按需生產(chǎn)供應(yīng)鏈平臺給合作伙伴按需生產(chǎn)T-Shirt、校服或運動夾克。

    以上兩家都應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)去傳遞自己的價值。大環(huán)境中，信息傳遞的效率高，很適合跨界。

    綠愛用數(shù)字印刷機將糖果生意做得風風火火；艾派集團打造文創(chuàng)品牌（19八3），在國內(nèi)50個城市有100家門店，是跨出印刷做文創(chuàng)的名牌；北京故宮去年文創(chuàng)商品收入了15億元，顯然有印刷廠跨界合作。

    臺灣知音文創(chuàng)和紙箱王都是跨出印刷發(fā)展文創(chuàng)的好案例，前者有100人的設(shè)計團隊，其文創(chuàng)產(chǎn)品不但在淘寶熱賣，在許多大型商場都有自己的門店；后者在周莊有一個網(wǎng)紅實體店。

    紙箱哥用空白的紙盒當媒體做廣告生意，不賣紙箱賣廣告，絕大部分印刷的目的都是為了廣告，紙箱哥將找到的廣告印刷在各種紙箱上，免費提供給紙箱使用單位，將廣告信息傳播出去。

    如果紙箱哥做的是印刷生意，就得被動地等待客戶上門，才有定制紙箱的訂單，也就是要和成千上萬的包裝盒印刷廠競爭。但是，紙箱哥做的是廣告生意，變成紙箱印刷廠的大客戶，提供免費紙箱的業(yè)務(wù)一定比找紙箱訂單更有效率，紙箱哥把供過于求的印刷翻轉(zhuǎn)過來，是跨出印刷的好創(chuàng)意。

    印刷海洋里好生意都已經(jīng)供過于求了，去創(chuàng)造新的生意，創(chuàng)造出來有沒有市場無法確定，大家都不愿意賭，萬一真的創(chuàng)造出來了，又會被模仿，市場成熟后的果實如果不確定可以吃得到，豈非浪大不宜行舟。除非是“極致單品”。

東莞至專這幾年來深耕環(huán)保塑料文件夾，從材料的專利到個性化的定制生產(chǎn)，整個供應(yīng)鏈從物料源頭到印刷成品面面俱到，一旦推開了這個產(chǎn)品的市場，就成就了一個沒有競爭對手的康莊大道。

    哪一個業(yè)務(wù)員、哪一家辦公室、哪一個學生的書包里沒有塑料文件夾？原來這些文件夾可以在一般的文具店買到，至專（東莞長安至專光柵印刷廠）發(fā)現(xiàn)任何打印的成品都需要文件夾，而且文件夾貼上一個不干膠就是業(yè)務(wù)員、公司行號的功能性名片，還具有保護紙張的的功能，其實是快印店的剛需。

    至專甚至開發(fā)出一種可以由激光機直接打印的塑料，可以在任何有打印機的地方實現(xiàn)個性化定制。這看起來不起眼，卻可以為遍布各地的快印店帶來新生意。

   “極致單品”的水太深，唯有像至專這樣眼光獨具的企業(yè)才發(fā)掘得到，目前至專才剛剛打開了香港市場，如果至專文件夾成功打開國內(nèi)市場的大門，大家就知道印刷海洋還有一種叫“極致單品”的船值得制造。

    大環(huán)境適合分享、適合跨界、適合合作，印刷工藝從來不變，跟著大環(huán)境改變生意策略，才能制造符合海洋規(guī)格的船艦。